翻爛這本書,狠狠提升產業鏈招商實戰方法

2024-01-15

抬頭看路,說難也簡單。稍加留意,就會發現不一樣。

日常工作中, 求教他人是常事,也總會驚呼:原來如此!

對方一句平淡無奇的話,聽了瞬間有種醍醐灌頂的通透感。

別人的“平淡無奇”,與自身的“醍醐灌頂”,形成鮮明對比。

當覺醒后,抬頭一看,這些技巧好比少林寺掃地僧手上的秘籍。

背后卻是站樁、馬步、打銅人陣,20年苦修,一天不能省。

產業招商,似乎一樣,踏雪尋梅過程才是自我錘煉。

過程中,你以為的覺醒,可能是別人的基本功。這句話看似扎心,但事實如此。

拿產業鏈招商來說,你的頓悟來源于——深耕一線之后的實戰經驗,苦練十余載之后的潛心鉆研,出版一本書之后的行業賦能。

每一頁紙張

都有專業刻度

這幾天,大家陸續收到了新書《產業鏈招商大革命》。

我和你們一樣,直接一鍵下單購買。

收到書后,讓人倍感珍貴,值得細細品讀。

招商行業,書籍稀缺性不言而喻。2024年招商伊始,從讀第一本書開始。

讀書有什么用?感覺是“老生常談”的話題,但這個問題一直都有新答案。

就招商而言,讀書是成本最低的“自我修煉”。

畢竟,產業鏈招商方向比速度更重要。沒有明確的方向,更快的速度,也只能原地打轉。

在“全國百強縣”昆山,流傳著“拆筆記本電腦”的招商故事。

當初,昆山人把筆記本電腦拆開,數著里面1000多個主要零部件。

按照“缺什么、補什么”的原則,一個環節又一個環節的招商。招引企業的個數越來越多、規模越來越大、層次越來越高、產業鏈越拉越長。

基本上,招商人都聽過這個故事,清楚知道當中的道理。

那為什么懂這么多道理,依然做不好產業鏈招商。

《產業鏈招商大革命》這本書,看起來輕薄而精致,封面質感光滑,排版從簡大方,映射了谷川產業研究院對產業鏈招商全流程的解讀與分析。

最奇妙之處在于,捧在手上的溫度,通過每一頁紙張傳遞到內心深處,讓你靜下來思考招商案例,靜待下次擦出不一樣的火花。

簡單說,書捧在手里,仿佛在與產業鏈條上的企業握手,又或者像在與一位招商老兵對話。

文字上下,案例前后,讀著讀著就像是有一束光,照進了招商現實,點亮正在做產業鏈招商的你。

每一次閱讀

都有思路碰撞

產業鏈招商,差不多是2017年提出的。當時伴隨國家提出高質量發展、產業轉型而興起。

經過一段時間,2019年全國主流二線城市先后提出產業鏈招商的工作目標。

于是,有了隨處可見的熱門口號:產業鏈招商,“鏈”出高質量發展。

這個時期產業招商的產物是各類產業圖譜和企業名錄。大量研究型成果輔助做產業梳理,用于指導和規劃招商方向。

這個過程中,各地方開始思考哪些產業是有基礎的?各區域優勢在哪?缺什么企業?

尤其實操,有些地方招商工作還不夠精準、不夠細致,導致有點無線、只見項目不見產業,招商引資效益偏低。

面對區域競爭,《產業鏈招商大革命》這本書,從產業鏈研究與分析、項目挖掘與研判到項目跟進全流程及招商技巧,全方位展開深入剖析,力爭為招商人提供一份理論與實戰相結合的產業招商指南手冊。

每一次閱讀《產業鏈招商大革命》時,看到的是文字,聞到的是墨香,想的是產業招商難題。

但不知不覺間,谷川產業研究院的招商實戰方法、產業分析理念已滲透在腦海里,一瞬間就看到了谷川人專業的底蘊。

為何會反復讀?正是其中的招商案例,讓這本書“別具一格”。

讀書百遍其義自見,每一次重復,都有新發現、新體會。

比如,企業選址模型對分析企業選址決策具有重要作用。招商人充分洞悉企業需求,抓住企業選址決策核心點,深入思考、分析、研究企業,進而招引到項目。

如何充分洞悉企業需求?單看一個點,每次都讀出不一樣的招商見解。

每一次代入

都有招商答案

有這樣一句話,答案在書里。

你靠近《產業鏈招商大革命》這本書,就有可能找到產業鏈招商的答案。

閱讀之時,招商人可以像查字典一樣讀書,帶著疑問有針對性地翻閱。

好比讀說明書,為了知道怎么操作這臺機器,才會有針對性細細閱讀。

值得一提的是,你還可以把自己代入到書中的內容。

你把自己當做某個招商案例的主角,把自己當做要解決產業鏈招商難題的偵探。

不僅是因為代入,你會格外專注,更是可以從聽、想、變、用四個維度解析產業鏈招商全流程。

聽,我聽到了什么?或者也可以是我讀到了什么?

想,我想到某個問題,或者我是主角怎么看待與解決?

變,我遇到這種變化、沖突,是否可以轉變為招商機遇?

用,我可以用在哪里?

通過吸收、聯想、調整和應用四個步驟將知識化為己用。而這四步驟,就處處強調了代入感。

你可以是一個書里的觀察者,一個參與者,或者一個辯論者。不斷地與作者、角色溝通,何嘗不是一種閱讀的樂趣呢?

這在學術中叫做——文本互動。

顧名思義,就是招商人把書中產業鏈招商內容與現實產業鏈招商難題產生了互動。

通過代入的方式,找到產業鏈招商的答案。不知不覺間,一本書就翻完了。

我們可以用一個熱詞來形容這種狀態,沉浸式。還可以用一個詞來形容,進入心流。

當然,讀書的節奏豐儉由人,讀書的方式也千人千面。

重要的是,找到適合自己的就好。祝你們,找到產業鏈招商的答案。

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